Capítulo 143: el Chrysler de corazón negro – KING OF POWER – Novela Ligera en Español
Capítulo 143: el Chrysler de corazón negro
“Lee Iacocca acordó cooperar con nosotros”, dijo Rosemary a Chen Geng por teléfono: “Sin embargo, acordaron usar nuestro motor y caja de cambios. Chrysler dijo que nuestro motor y la caja de cambios no Se ha probado su confiabilidad y durabilidad, y el riesgo de entrar corriendo al automóvil es relativamente alto. Solo aceptan su propio motor de gasolina de cuatro cilindros en línea de 2.2 litros y un motor de gasolina V6 de 3.6 litros”.
Chrysler’s ¿Posee un motor de gasolina de cuatro cilindros en línea de 2.2 litros? ¿Qué más puede ser, excepto el motor Chrysler 488 de cuatro cilindros en línea vendido a FAW unos años más tarde?
Aunque un motor de 2.2 litros tiene una potencia máxima de solo 95 caballos de fuerza, de hecho es un poco débil, pero es el prototipo del automóvil que le di a Chrysler: el Accord de cuarta generación de 1989 a 1993 . El motor 2.0 es similar. El único problema es que el consumo de combustible puede ser un poco más alto, pero el consumo promedio de combustible también se puede controlar en alrededor de 13, que ya es muy eficiente en el consumo de combustible para los estadounidenses que están acostumbrados a 20 a 30 combustibles.
Chen Gengtao también puede entender el enfoque de Lee Iacocca. Él asintió y dijo: “En comparación con el sistema de propulsión probado y probado con el tiempo, el riesgo de usar precipitadamente un tren de potencia nuevo es relativamente alto. Alto, sí, no hay problema, siempre que su Chrysler tenga el motor y la caja de cambios correctos, usarán los suyos.”
“OK, los dos problemas de Capítulo son que Chrysler no está de acuerdo en que participemos en este proyecto. Ellos propusieron un nuevo plan de cooperación: cada vez que Chrysler produce un auto de su diseño, Pagamos un cierto porcentaje de las tarifas por uso de tecnología.”
“¿Pagar la tarifa de uso de tecnología de acuerdo con la cantidad de producción? Este plan también es bueno “, asintió Chen Geng:” Siempre que pueda generar dinero, se puede utilizar cualquier tipo de plan de cooperación. ¿Cuál es la tarifa de transferencia de tecnología para cada automóvil?”
“Un automóvil cuesta $ 100. El tono de Ruth Marie suena bastante orgulloso: “Luché para conseguir este precio”.”
“¿Darnos 100 dólares por un coche? “Chen Geng se rió:” Iacocca es realmente tacaño”.
Pero es normal. Al comienzo de la charla, no se puede contar con personas sangrando. De lo contrario, ¿de qué debería hablar a continuación? it., Este precio es en realidad un precio tentativo dado por Chrysler.
Rosemary se congeló por un momento y preguntó rápidamente: “Jefe, ¿este precio es muy bajo?”
Rosemary sabe muy bien que es una laica para los autos. Está bastante satisfecha. ha visto los planos de diseño completos, renders e incluso el modelo de lodo 1:10. Es muy optimista sobre este coche, e incluso Lee Iacocca admitió en el intercambio con Li Iacocca, Las ventas anuales de este coche pueden alcanzar o incluso superar las 50.000.
Tiene unas ventas anuales de 50.000 vehículos.
Piensa de forma muy sencilla. Con 50.000 vehículos al año, la empresa puede obtener una ganancia neta de 5 millones sin preocuparse por ello. El ciclo de vida se calcula en 10 años. Diez años son 500.000 vehículos y la ganancia neta acumulada es de 50 millones, que es 500 millones. Rosemary se siente demasiado satisfecha; recuerda claramente lo que Lee Iacocca se dijo a sí misma en ese momento: “Si no fuera por la vida actual del automóvil Chrysler es demasiado triste, necesita apretarse el cinturón y ahorrar cada centavo, ¿cree que tendrá esta oportunidad de ganar mucho dinero? Señorita Rosemary, puedo decirle claramente, excepto ahora Si se reemplaza el automóvil Chrysler por cualquier fabricante de automóviles en el mundo, este tipo de cooperación no será adoptada. Mire tantas empresas de diseño de automóviles en el mundo, incluida la famosa Pininfarina, que no pueden estar en el OEM. Obtenga este tipo de programa de cooperación.”
“Hay un problema con tu forma de entender, o para decirlo simplemente, ¡te ha engañado el viejo zorro de Iacocca! “Frente a la explicación de Rosemary, Chen Geng señaló el meollo del problema:” En primer lugar, no todos los diseñadores de automóviles pueden garantizar que pueden diseñar un automóvil que sea lo suficientemente popular, pero yo puedo, puedo garantizar que mientras Chrysler capacidad de producción y mantenerse al día con el marketing, ¡este automóvil puede crear un milagro de ventas!”
Rosemary preguntó con cautela:” El milagro de las ventas al que te refieres es”
“¡Al menos 150.000 vehículos se venden cada año! “Chen Geng dijo categóricamente.
¡¿Al menos 150,000 autos vendidos en un año?!
La cabeza de Rosemary se desmayó y casi se desmayó: 150,000 autos al año, incluso uno. Incluso si la tarifa de uso de 100 dólares estadounidenses, es decir 15 millones de dólares estadounidenses. Incluso si el mercado sufre de fatiga estética en la etapa posterior, podrá vender al menos millones de vehículos en 10 años, lo que significa que en los próximos diez años en el tiempo, confiando en un automóvil así, ¿la compañía podrá obtener una ganancia neta de cientos de millones de dólares?
La boca de Rosemary está seca por un tiempo.
Pero Chen Geng se quedará con Rose Mary recordó la realidad: “Crees que hemos ganado 100 millones en 10 años. ¿Sabes cuánto puede ganar Chrysler con este coche?””
“¿Cuánto? “Rosemary preguntó inconscientemente.
“En la industria automotriz, el beneficio bruto de las marcas que no son de lujo para las masas es de entre el 9,5% y el 15%. Nuestro posicionamiento de este coche es un modelo empresarial robusto familiar de gama media, que actualmente se encuentra en el mercado. El precio promedio del automóvil está entre 8.500 y 12.000 dólares estadounidenses, y el margen de beneficio promedio es de alrededor del 12%. Es decir, el fabricante puede obtener alrededor de 1.000 dólares estadounidenses en ganancias brutas por cada automóvil vendido.”
Sepa que Rosemary no. Sabiendo esto, Chen Geng le inculcó conscientemente algún conocimiento de este aspecto, lo que también le hizo comprender lo cruel que era el viejo Li Iacocca.
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Antes de que Chen Geng terminara de hablar, Rosemary dijo: “Usted dijo que sugirió que Chrysler debería establecer el precio de este automóvil con un precio inicial de no más de $ 7500 y un precio máximo de no más de $ 9,900., Es decir, ¡la ganancia bruta de Chrysler está entre 900 y 1200 dólares estadounidenses!”
El nivel de gestión de cada empresa es alto o bajo, y algunos desperdicios innecesarios no se pueden medir de manera uniforme, por lo que el significado de ganancia neta no es muy grande, pero con los años de experiencia de Rosemary en la industria financiera, una empresa con excelente gestión y buenas condiciones operativas, cuando tienen una utilidad bruta del 12%, la utilidad neta es de al menos 7% a 8%, es decir, por cada automóvil vendido, Chrysler teóricamente puede obtener una ganancia neta de $ 600 a $ 800, 150 000 vehículos al año y una ganancia de cientos de millones.
¿Ganas tanto, solo te das tanto?
Rosemary está agradecida de no haber aceptado los términos de Lee Iacocca, de lo contrario, la pérdida habría sido enorme.
“Es más que eso”, Chen Geng negó con la cabeza: “Por lo general, el OEM desarrolla un modelo completamente nuevo desde cero. La parte más cara de la fabricación de un prototipo de automóvil es de 600 a 700 millones de dólares EE. UU. Después de eso, está la puesta en servicio de ingeniería de todo el vehículo y las pruebas que incluyen rendimiento, seguridad y confiabilidad. Nuestro trabajo equivale a ahorrarle a Chrysler al menos cuatro o cinco. 100 millones de dólares estadounidenses o incluso más.
Después de eliminar esta parte del costo, su beneficio bruto actual superará el 20%. ¿Dice usted que solo necesitamos 100 dólares por automóvil para perder dinero?”
¡Pérdida!
¡Es una gran pérdida!
Chen Geng no necesita calcular esta buena cuenta con ella. Tan pronto como salió esta buena cuenta, Rosemary apretó los dientes con odio: “Jefe, lo juro, le devolveré al menos $ 200 por un automóvil.”
“Entonces continúa “, animó Chen Geng:” Comienza con 100 dólares. Si obtienes más, te daré una bonificación del 1%.”
Si puedo obtener una tarifa de tecnología de US $ 200 por automóvil, ¿no significa que Chrysler ganará un dólar por cada automóvil que vendo? Si es realmente como lo que dijo el jefe, Chrysler puede vender 150.000 coches al año. ¿No gana mi anciana 150.000 dólares al año mintiendo en casa?
Rosemary siente que se está volviendo loca, solo siente que ahora está llena de su cuerpo. espíritu: “Jefe, ¡espere!”
“No se preocupe”, dijo Chen Geng,” las tarifas de tecnología están por un lado, por otro lado, debe quedarse conmigo en cuestiones de patentes “.”
¿Patentes?
Rosemary se dio cuenta: Sí, también está el problema de las patentes de este automóvil. Se apresuró a decir:” Dijiste.”
“La patente de este coche. Excepto los motores de 2.2 litros y 3.6 litros de Chrysler, los otros son propiedad conjunta de las dos compañías. El resultado final es ceder los mercados europeo y estadounidense a Chrysler, pero debemos tener producción en otros mercados extranjeros excepto el europeo. y los mercados estadounidenses. Chrysler no debe bloquear los derechos de venta, venta y transferencia de tecnología “, pensó Chen Geng por un momento, y agregó:” Si es necesario, se pueden hacer algunas concesiones en términos de tarifas de uso de tecnología, e incluso Centroamérica, incluido el mercado sudamericano, se puede dejar salir, pero el mercado asiático debe conseguirlo, ¿entendido?
Si no puede hablar de ello, espere hasta que regrese a los Estados Unidos.”
“Entendido “, Rosemary hizo una pausa y preguntó:” Jefe, ¿planea introducir este automóvil en China?”
Chen Geng no negó:” Si es el momento adecuado, sí.”
“Está bien, jefe, ¿cómo se llama nuestro coche?”
“¿Qué opinas de “familia” en términos del nombre?”
“familia? ¿familia? ¿Es porque se trata de un coche destinado al uso doméstico? —Preguntó Rosemary desconcertada.
“No exactamente. Mi definición de este automóvil es que este automóvil es un familiar diligente que lo lleva al trabajo, lo recoge a su casa y lo ayuda con sus hijos. Por parte de su familia, es como ser un miembro de tu familia. Puede que no sea tan deslumbrante como una gran estrella, ni puede ser articulado, pero es leal y confiable. No se enojará contigo en todo momento. Como un hermano, siempre será digno de tu confianza y confianza., Um, ¿qué piensas de esto como la idea central de la redacción publicitaria de propaganda?”
“Por supuesto que es bueno, pero jefe, ¿puede este coche ser realmente tan fiable? “Rosemary tiene algunas dudas: Jefe, estoy un poco emocionada con la anciana y planeo comprar una.
“Mi diseño está bien, depende del nivel de control de calidad que pueda lograr Chrysler”. En este punto, los pensamientos de Chen Geng no pudieron evitar empezar a desviarse: no sé cómo funciona la contratación va. ¿Cómo va?
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El autor: Thousand Years Jing Shou
Traducción: Artificial_Intelligence
